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苏宁空调上半年增速超行业三倍 四六级市场引领行业增长
发布时间:2018-09-14 16:54:24 来源:原创 作者:郎玉峰

再次第一!苏宁空调上半年整体增长41%

9月13日,2018中国暖通空调产业发展峰会在北京举行。本届峰会由中国制冷空调工业协会、中国节能协会协会指导,产业在线主办。苏宁易购空调公司总裁王振伟出席会议发表演讲,从渠道端解读行业发展脉络,以及苏宁空调半年增长超行业三倍的加速密码。

苏宁空调上半年增速超行业三倍 四六级市场引领行业增长 智能公会

空调行业:半年增长超预期,苏宁41%增速领跑

会议汇集了行业协会、暖通空调上下游制造企业、互联网科技及平台金融投资机构、主流媒体等专业人士, 共同就新生态下的暖通空调产业发展机遇和挑战展开交流探讨。会议涵盖暖通产业市场新增长点、空调智能化与智慧家庭生态圈的产品发展趋势、空调半年市场总结等内容。苏宁空调总裁王振伟受邀作《全渠道看空调发展》主题演讲,其中苏宁渠道的系列数据最受关注。

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产业在线数据显示,2018年上半年空调行业整体增长在10-20%之间,远高于年初预测。苏宁空调上半年整体增长41%,居行业第一;在增长结构方面,线上增长85%,线下增长21%;一二线城市空调消费增速稳中趋缓增长34%,四六级市场表现最为亮眼,同比增速达62%。

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智慧零售红利凸显,苏宁零售云深耕四六级市场

国家统计局数据显示,上半年社会零售消费增速下滑1个百分点,空调行业受此影响,在三季度增速放缓。结合年初预测,在可谓"小年"的销售环境中,苏宁如何做到3倍于行业增速,王振伟做出相应的解读。

在苏宁上半年空调增长渠道上,线上增速达85%。当前电商领域,流量红利消耗殆尽,苏宁采用O2O模式,利用线上线下融合,全线开展场景化营销。内生流量方面,苏宁整合易购、金融、体育、文创等8大产业会员,形成会员互通,使得苏宁生态的流量充分挖掘。苏宁空调今年更是借势世界杯年,联合众多品牌大玩足球营销,确保流量充足;对外联合,与行业平台巩固流量方面合作。值得一提的是,在今年大热的社交电商和内容电商领域,苏宁拼购快速布局、抢占风口。今年818期间,苏宁拼购和头号买家两款产品强势崛起,成为线上流量收割利器。

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苏宁最强力的增长引擎来源于智慧零售打通的双线并进。2018年苏宁集团开启了极速大开发模式,零售云、小店等新型互联网店铺迅速扩展,线下门店达7000家,极大拓展了线下客流引入,同时依托成熟的O2O工具,实现双线交互引流。对于未来四六级蓝海市场,苏宁半年新开的1200家零售云店率先发力,管理规范、标准统一、类目齐全的零售云店铺迅速在四六级市场找到爆破点,下半年,零售云店将达3000家,拓宽行业格局。此外,苏宁与大润发、欧尚的跨界合作让苏宁线下消费场景布局更加完善。

空调未来:健康智能是必然趋势,苏宁掀起健康风暴

对于暖通空调行业的未来,无论是上游制造企业还是渠道平台方、或是行业研究领域,均认同一个必然趋势——健康、智能是发展的核心关键词。本次会议中,参会的制造企业海尔、TCL、小米等也分享了智能化产品的创新路径。王振伟总裁介绍了苏宁对于健康空调推广的布局,创造商业价值的同时也要造福社会。

今年2月28日,苏宁召开净肺工程发布会,引领全行业联合启动"净肺工程"。在行业层面,苏宁联合中国家用电器研究院、广东省室内环境卫生行业协会,共同发布健康空调标准,中国第一份最具行业权威性的健康空调规范出炉;斥巨资给予消费补贴,以普及室内空气健康的消费意识。上半年,苏宁针对健康空调产品、新风等健康品类专项补贴,最高单笔补贴达千元,累计补贴2.6亿元约40万套;联合厂家、收旧机构,共同补贴以旧换新,累计补贴1.9亿元,累计补贴产品43万套。在双线终端,普及健康星标标识,消费者一眼辨别真正的健康机型。

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针对上游供应链,苏宁与厂家共同开发健康空调,开展C2B定制。海信"男神S"就是联合开发、反向定制的代表作,也是双方健康战略的重要一步。此外,2018年苏宁还联合美的、格力、海尔、奥克斯、海信、惠而浦等推进C2B反向定制,预计全年达300万套空调,重点定制的健康空调占比将达80%。

空调新冷年大幕已经拉开,本年度的高库存将为2019年的市场前景布下阴云。然而,通过这次会议,我们也能看出,通过技术创新、渠道优化,找准消费痛点,市场潜力总能得到发掘,找到新的发力空间。新的一年空调行业还将稳步前行,我们拭目以待。

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