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OPPO复制小米印度线上战略 小米:我更关注线下
发布时间:2018-03-28 14:56:52 来源:转载 作者:环球网

据路透社报导,印度第五大智能手机厂商Oppo计划模仿小米“在线闪购”的销售策略,该策略之前使小米一举摘下了了三星多年在印度市场的王位。OPPO希望在印度超越对手,建立领先地位,印度目前是OPPO最大的海外商场。

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为了吸引消费者,OPPO计划4月2日展开首次在线闪购,并期望从小米抢回市场份额。最近一年来,OPPO在印度的市场份额遭到小米蚕食。现在,该公司期望学习小米的营销战略,此前该策略助力小米率先在短期内建立了成功的业务规模。

小米在进入印度三年后取得了成功,它正式在中国以外的第二大市场拉开了与三星之间的距离。业界认为,小米迎来的成功源于其精明的营销策略,小米在2017年第四季度成为印度第一大智能手机出售商,抢走了三星霸占多年的宝座。

在孟买推出OPPO F7手机时,Oppo印度品牌总监Will Yang向路透社表示,“我们正在向其他品牌学习”,包括小米如何在亚马逊、电商公司Flipkart等平台上获得印度消费者。小米能够打败三星电子,很大程度上得益于它在亚马逊和印度电商网站Flipkart上举行的闪购活动。

“由于大部分市场都是由这两个平台运营的,”Will Yang在提及亚马逊和Flipkart时透露:“我们正在寻找合作关系”。只是他拒绝进一步透露太多细节。

在线闪购已被证明是一种有效的方式,通过电子商务网站上放置有限的库存,推出新设备并创造热门话题。智能手机厂商一般利用闪购在电商网站上出售新款设备,产品库存常常十分有限,有时候,厂商还会附加一些现金返现优惠。经过闪购出售的手机一般会在几分钟之内售罄。而这一策略已为Oppo带来变化,之前Oppo的大部分销售额来自于实体零售店,现在他们开始拟定线上战略。

在印度这个充满活力又年轻的电子产品市场,竞争显得异常艰难。枪林战雨的价格战,使得市场在很大程度上受到打击。

当竞争对手关注于复制小米的线上活动,这也暗示了对于线下的关注是关键。小米的印度总监Manu Kumar Jain告诉路透社记者,如果你回顾2017与2018年,小米最大的战略聚焦在线下。线上收入只占当地营收的70%。

智能手机品牌已经以更具活力的方式走入印度市场,赞助印度板球竞赛之类的活动为其中一个例子。包括OPPO的标志出现在印度国家队球衣的主要位置上;Vivo则以比基准价格高出267%的溢价,取得下个月印度超级联赛的赞助权。

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