作为全球未来科技的最大秀场,美国CES每年都汇集了全球科技最前沿,最尖端的创新成果。在所有参展企业中,三星、索尼、LG无疑每次都吸引着来自全世界的目光。中国市场一年的电视机市场规模不到5000万,而全球一年约是2.1亿,虽然中国彩电市场以国产品牌为主,但从全球高端家电市场来看,外资品牌尤其是日韩系品牌一直是主角。放眼全球,三星、LG才是全球消费者最认可的品牌,索尼、松下依然活跃在世界舞台上。索尼的音画黑科技、三星的未来互联生活、LG的可卷曲电视等等技术和产品,一直都是业界追赶的标杆。在征战全球高端市场上,它们一直稳扎稳打,取得了不俗的成绩。外资品牌开拓全球高端市场的策略和能力,值得中国彩电企业学习和借鉴。
纵观每年的CES科技盛会,各企业展出的无一不是最能集大成自己创新技术的新品,彰显自己在全球高端市场中的实力和地位。市场公开数据显示,2018年预计全球液晶电视出货量达到2.18亿,其中韩国的三星和LG两家就几乎占了1/3,三星以出货量4080万台的绝对优势,位列第一,LG以2880万台位列第二,索尼以1190万台的销量排名第五。在制定全球战略时,它们立足技术创新,以优质的产品打造国际竞争力。在科技发展迅猛的今天,企业竞争力的高低越来越取决于企业技术创新的能力。在日益白热化的全球家电市场竞争中,企业要在国际竞争中立于不败之地,必须立足创新,用优质的产品在国际市场上打出自己的天地。
同时,随着中国改革开放的深化,中国彩电市场作为全球市场的一部分,在世界舞台上扮演着越来越重要的角色。但是与全球高端市场霸主地位形成反差的是,近几年外资品牌在中国彩电市场份额始终没有大的起色。奥维云网数据显示,2018年前48周,三星彩电在线上市场的销售额市占率为3.48%,位列行业第10位;在线下市场的销售额市占率为8.7%,位列行业第6位。全球销量最多的三星在国内市场尚且如此,索尼、夏普、LG的处境同样不容乐观。
对此,就外资品牌在中国市场如何打破被国产品牌销量压制的僵局,我建议外资品牌针对不同市场采取不同的市场策略。虽然中国品牌的强势崛起是促成外资品牌份额减少的主要原因,但是这与外资品牌在中国市场的策略调整不无关系。在消费升级的背景下,中国彩电市场呈现出的复杂性、多样性、丰富性与国际市场完全不同,这也不是世界上其他任何国家可以比拟的;进入互联网时代以来,电商逐渐成为彩电零售渠道的主角,并重新定义着零售渠道的规则,若再继续照搬过去外资品牌在国际市场中的发展经验,恐怕会不适应中国市场。
在强者如林的全球彩电市场中,保持自己品牌的一席之地非常不易。无论在中国本土市场,还是全球彩电市场,都不允许企业再用一成不变的市场策略和眼光发展下去。未来外资品牌与中国品牌将继续融合碰撞下去,如今中国品牌已经崛起,更广阔的市场在国门之外,谁将成长为下一个三星、索尼或者LG,我们拭目以待。