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传承百年理念应对万变世界 看德国品牌AEG如何撬动中国市场
发布时间:2018-09-21 14:21:05 来源:原创 作者:静静
传承百年理念应对万变世界  看德国品牌AEG如何撬动中国市场 智能公会

很多深受消费者信赖的德国品牌都有一些共同的特点,不仅仅是其扎实的用料和考究的做工,更有其在高艺术设计的同时最大化保留产品的高实用性与便捷性,德国汽车如此,德国家电更是如此!作为享誉德国乃至全欧洲的百年家电品牌AEG,也许对中国的很多消费者来讲还很陌生。殊不知,早在1883AEG就已经在德国柏林创立,距今已有130多年的历史。

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传承百年理念 带来顶级体验

1883年创立,AEG一直是德国工业的先驱者,百年以来,创造出无数超越时代的卓越设计。“Perfekt in Form und Funktion”(设计美学与卓越性能的完美融合),是AEG坚持130多年的设计哲学,130年来,正式对这一伟大理念的始终坚持,不断激发AEG不断向前,影响欧洲乃至世界家电业的每一步发展。

1910AEG第一台电子灶具问世,到1952年第一台AEG嵌入式冰箱诞生,到1976年第一台AEG电子烤箱出现,1997年,第一台AEG热泵式干衣机诞生,2013年,第一台带Sous Vide真空低温烹饪蒸汽烤箱的全球面世,2016年,AEG第一台ComfortLift洗碗机诞生荣获当年的IF设计奖金奖,到2017年又斩获豪斯奖(House Beautiful)。

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919日,以"耀世百年 倾城一宴"为主题的AEG产品上市发布会现场,AEG不仅以京宴的形式为北京的众多美食爱好者、时尚潮流人士带来全新的视觉、触觉与味觉的体验,更是一口气为中国高端用户带来Steam Pro系列烤箱、8000系列洗衣机、ComfortLift洗碗机、干衣机、电磁灶等多种明星产品。

合力共赢中国高端家电市场

不过面对既有卡萨帝等国内品牌长期耕耘,又有美诺、嘉格纳等国外高端品牌的多年渗透方兴未艾的中国高端家电市场,想快速打响品牌,站稳脚跟,对AEG来讲,充满挑战。

我觉得AEG与其他品牌之间,除了品牌理念不同之外,我们拥有的资源和其他高端品牌不同,这样的资源能够让我们迅速的在中国高端市场站稳脚。在谈到AEG快速建立品牌知名度面临的诸多挑战时,AEG合资公司总经理章越强调他对AEG在中国高端家电市场的发展前景有信心。

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章越告诉记者,AEG在渠道建设方面有很多国外高端品牌无法媲美的成熟资源,受益于中国投资者强大且成熟的渠道资源,AEG可以迅速打开终端市场,短时间内进驻中国一线和超一线城市。章越告诉记者,AEG的渠道客户是混合式的,其中以操作过博西、米勒等高端品牌、有积极意愿和实力的客户为主。而对于合作客户的选择,AEG有其成熟的遴选标准,在客户的选择上,首先要有独立的资金,独立的操作团队,有极强的操作高端品牌的意识和好经验,我们为这些团队去配置了一些做过高端品牌的操盘手,这个都是我们的一些经验

除了合作团队,章越还表示,市场定位上不能左右摇摆,要精准而明确,这点十分重要,还有一点,是在协作上,大家要有一个清晰的协作关系和相对良性的利润空间支持他们。

3月份正式进入中国市场以来,AEG已经在中国高端市场小试牛刀且取得非常不错的成绩,我们在河北的一个门店,刚开业几天,就销售40多套产品,单套产品价格都在20万元以上。章越提到,市场对AEG产品的反应与受欢迎程度更让AEG团队充满信心。

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谈到目前在渠道通路方面取得的成绩,章越表示,截止到9月底,AEG在中国多个一线和部分新一线城市简称20个左右专卖店,其中上海将在21日正式开业,后续西安、武汉等地的专卖店也会于近期建成,预计2018AEG将在中国建成约40-50个门店来服务高端消费者。

以人为本 创领非凡生活品质

有二十年的market经验的AEG合资公司CMO(首席市场官)ANN YANG深谙AEG的产品理念与高端市场的契合性,对于高端,她向记者表示,高端的内涵不是买来贵的当一种体面,而是让它的使用价值真正能提升你的生活品质。ANN YANG看来,中国市场的高端用户人群的理念也发生了改变,他们越来越注重使用价值和生活品质的提升,而不是购买一种象征,AEG的产品理念真正注重的就是挖掘用户痛点,通过技术手段和工业设计来解决问题,带来真正人性化的享受的体验感。

京宴现场,AEG合资公司CTO克劳斯详细介绍了AEG洗衣机、干衣机、烤箱、嵌入式洗碗机、电磁灶等将在中国上市的多款产品,其人性化的设计与完美的功能深深吸引了众多与会嘉宾。

比如AEG滚筒洗衣机的软水技术,它是通过一种离子置换过滤技术将硬水变成软水,这背后所思考的是中国大部分地区的水质偏硬,自来水中的矿物质较多,使用自来水洗衣过程中,会对很多面料产生不可逆的损伤,AEG创新的Soft Water软水技术能确保衣物色泽饱满、柔软顺滑,不缩水褪色。AEG洗衣机,搭载ÖKOMix洗涤剂预混合技术,实现水与洗涤软化剂的完美融合,让氧护因子在到达面料前就被全面激活,细致呵护衣物纤维,确保衣物色泽饱满、柔软顺滑。

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现场展示的带有ComfortLift功能的AEG洗碗机,舒适升降技术解决弯腰弓腰的消费痛点,创新性的橡胶软齿和橡胶软扣对玻璃高脚杯清洗和存放起到很好的保护作用,五大方向强力水流,让洗碗机不仅能够方便、干净、快捷的清洗餐具,还能完美清洗红酒杯等多种难洗的杯具。

最让记者感兴趣的是带有真空低温蒸汽技术的AEG烤箱,能够洞察时间、温度、湿度三个维度,根据消费者需要,在 50℃-95℃之间轻松选择,让烹饪精准到 1℃,以此找到每一种食材最适合的烹饪温度。

除此之外,现场还展示了能够烘干羊毛、羊绒等多种面料的干衣机,甚至能够轻松保护冲锋衣涂层不受损,延长衣物使用寿命。

正如ANN YANG所言:AEG的产品理念真正注重的就是挖掘用户痛点,通过技术手段和工业设计来解决问题,带来真正人性化的享受和使用体验感。

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