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“法国队夺冠,华帝退全款”这一波神营销到底效果如何?
发布时间:2018-07-05 09:38:29 来源:原创 作者:王罗浩

在世界杯之前,华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商,临近在世界杯开幕,华帝放出了“法国队夺冠,华帝退全款”口号,这个决定可谓大胆!虽然表面看起来是在“堵”,但是无论法国队能否夺冠,华帝的这波世界杯营销都已经成功了!

“法国队夺冠,华帝退全款”这一波神营销到底效果如何? 智能公会

证券代码:002035          证券简称:华帝股份          公告编号:2018-020

华帝股份有限公司

关于营销活动情况的公告
“法国队夺冠,华帝退全款”这一波神营销到底效果如何? 智能公会

本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

华帝股份有限公司(以下简称“公司”)在2018年6月1日至2018年7月3日之间开展了“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动。现将活动情况公告如下:

一、方案介绍

若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠,则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票金额退款。公司此次活动于线上线下同时开展,同时结束。

二、营销活动期间销售情况

(1)线下渠道

根据活动营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担。经初步统计,活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上,同比增长20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约7%。如实际发生退款,经销商需承担的成本只是“夺冠退全款”指定产品的进货成本和部分促销费用。该笔费用将低于5000万元。

(2)线上渠道

根据活动营销方案,线上渠道的退款责任由公司总部承担。活动期间线上渠道总零售额预计约为3亿元以上,同比增长30%以上。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为2900万元,“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线上渠道零售额约9.67%。如实际发生退款,公司总部需承担的成本只是 “夺冠退全款”指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元。

综上所述,“法国队夺冠,华帝退全款”的营销活动对终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升。活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。

特此公告。

华帝股份有限公司

董事会

2018年7月4日
“法国队夺冠,华帝退全款”这一波神营销到底效果如何? 智能公会
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