彩电市场低迷 缘何与大中深度合作厂商却持续盈利？

彩电市场“冰火两重天”相关数据显示，受制面板价格上涨及互联网电视品牌冲击，2017年中国彩电市场零售规模并不乐观，国内彩电市场经历了严酷的寒冬，甚至有人用“欲渡黄河冰塞川”来形容彩电行业所遭遇的窘境。

虽然目前各种唱衰彩电行业的舆论不绝于耳，但是，去年一些彩电生产厂商在大中渠道销售却形势大好。

据了解，2017年索尼在大中渠道的彩电销售额同比实现近100%的增长，夏普全年的销量实现了5倍增长，海信、创维等主流品牌的彩电在大中渠道销售都十分可观。

特别是在大屏几乎成为所有显示产品最具代表性的宣传卖点之时，彩电的大屏销售占比也与日俱增。大中相关数据显示，55英寸以上大屏彩电大中渠道销售量占比超过60%，远超市场平均水平。

大中是怎样在大局不稳的状态下与供应商一起实现销售的稳步增长的？通过门店的走访以及大中相关负责人的介绍，笔者一步步解开了心里的疑问。

运筹帷幄背后的“渠道力”

作为京城知名电器零售企业，大中在家电市场驰骋36余年，积累了成熟的市场和运营经验。

虽然已经有比较成熟的店面设计，但大中一直在适应市场的变化，通过门店的场景化改造优化门店布局，一方面店面有效率得到大幅提升，降低了供应商成本，另一方面依托实体门店的体验，促成更多的线上交易，加速了库存周转时限。

在不断适应市场变化、与生产厂商之间加强合作的同时，大中还依托30余年大数据积累，锻造了精准选品的能力，优化SKU，在后台锁定并筛选更加符合消费者需求的商品。

销售中的“互利共赢”

都说“功夫在诗外”，大中却将彩电营销的功夫从后台延伸到前台，同时也给了消费者更多实惠，也让彩电生产厂商受益。

看得见的“实力”

能力创造价值。多年来，大中通过服务能力的不断提升，为消费者创造更加极致的购物体验，在彩电品类上体现尤为明显。

2017年，大中率先实现了彩电全品牌“送装一体”，并已在北京全门店开通。大中的送装人员可以按照用户约定时间进行家电配送及安装，将家电送货、安装、调试有效结合，统一规范服务标准，优化中间环节，提升购物体验。

同时，依托“大中管家”，消费者随时能看到送货全程，并可以对送装服务进行评价。

随着分期付款业务的兴起，在大中以购机“3免”活动为例，消费者购买彩电，免除首付、利息、服务费，只需办理相关手续即可把心仪彩电带回家，满足消费者多种购物需求。

凭借多年的渠道深耕，大中与当前主流彩电品牌都有着战略合作。与其他家电销售渠道相比，大中效率更高、资金周转更快，无论是新品首发，还是中高端商品的推广，很多供应商都会首选大中。“大中的渠道力不仅要推动自己的成长，更要和供应商伙伴一起发展，把市场共同做大，为消费者提供更高品质的彩电商品。”

历经几年的市场洗礼，彩电市场当下已经结束了规模扩张。产品需求调整带动需求释放，以及渠道商与供应商之间的联合营销，将会使市场重新洗牌的几率变大。

也许，在“大中模式”的有效拉动下，彩电行业的触底反弹之日已经不远。