618电视终极排行榜：为什么说我最不担心乐视

又到了一年中电商最热闹到6·18，作为媒体我已经提前感受到6·18带来的企业之间的竞争压力，而且，各种“第一”的消息已经提前散布在满是促销信息的朋友圈。所以我来凑个热闹，提前预测一下6·18电视销售排行榜。

NO. 1  夏普 最有希望问鼎，但郭总意在股价而非品牌 冲榜指数：★★★★★

当很多人还在讨论小米、乐视、海信谁能拿下618线上销售总额头时，我早把第一的选票投给了夏普。原因很简单，在被富士康收购之后的夏普，已经不再是当年那个价格高高在上的“液晶之父”。

对于收购方富士康而言，如果快速扭亏为盈，拉升股票成为重要的一环，于是在2016年完成收购之后，郭台铭（富士康）就制定了「天虎计划」 ，励志在2017财年完成1000万台的销量。

要知道这个目标是在全球电视销量基本“停滞”的背景下发布的。在国内，电视市场也正遭遇着寒冬：

① 这几年大量新互联网品牌进入缺乏有效增长的智能电视市场，提前透支了未来几年的销量；

② 整个电视行业都面临的原材料成本上涨，导致整体电视产品出现持续性的价格上涨，抑制了部分电视消费需求；

③ 国家经济大环境，中国房地产市场的调整，电视产品销售缺乏房地产行业有效的拉动。

奥维云网数据显示，今年五一促销期间，国内彩电销量176万台，同比下降13%；销售额64亿元，下跌2.5%。延续了今年一季度的低迷行情。

市场再难，也要完成，这是夏普必须完成的作业。曾有媒体报道，「天虎计划」由郭台铭亲自领军，要求富士康各厂区建立项目组织机构贯彻推动，布局推广夏普产品，率领集团在中国大陆100万名员工、全球120万名员工，采取攻击性的营销策略。

什么是攻击型销售策略，简单说就是“杀价”。夏普、富士康联手之后，上至液晶面板的制造供应，下至一颗螺丝甚至包装盒，富士康都能将所有技术牢牢掌控，这是其他竞争对手，尤其是一些所谓的互联网品牌电视所不具备的。其本质在于它可以有更低的成本，更低的售价。

▲夏普LCD-70TX85A（分体电视）搭配60TX85A（分体电视）

以2016年的双11为例，夏普LCD-70TX85A（分体电视）搭配60TX85A（分体电视）的价格低至3365元，不仅价格低于互联网品牌电视，更支持分开配送，这意味着用户拼单无需增加更多成本。

在强大的促销力度下，去年双11夏普不仅在国际大品牌TOP10排名第三力压诸多知名品牌，而且LCD-70TX85A夺得国际品牌单品、大家电单品两个冠军、整个数码家电单品中也夺得第二名。作为一台高端定位万元以上的电视，单品销售额超过1亿6千万。2017年已经过半，身负销售压力的夏普必须稳拿“618”和“双11”双料冠军才有机会完成郭台铭制定的销售计划。如此看来，今年的京东618电视销售冠军非夏普莫属。

NO. 2  小米 4A简配拼死上量，难解线下“无米之炊”窘境 冲榜指数：★★★★

618还没有开始，小米已经在媒体圈传播“第一”的消息。在遇到手机发展瓶颈之后，如今的小米更像是杂货铺，各种小产品的丰富程度已经远超“主业”。

小米电视“不怎么赚钱”是公开的事实，王川一直希望小米可以有“小费”的商业模式，即硬件本身没利润，企业赚钱全凭用户给“小费“。但显然，以目前国人的习惯和素养，还没有办法达到如此”自觉“的状态。

▲618期间小米电视促销情况

小米手机今天被挤出前十，显然企图在电视上赢回声誉，这个策略很聪明，毕竟小米电视线下销售很少，手机才是该保护的，电视和手机相比，补起来也便宜得多。我的观点：小米与乐视已走向不同的道路，竞争性大为减弱，让你一回又如何，不是你死我活的事。小米也有能力把价格做到更低。目前小米主要促销的型号为小米电视4A与小米电视3s。

小米电视3s为上一代库存产品：65英寸影院版、65曲面电视由于缺乏性价比一直出货较为缓慢，而小米电视3s 55寸，60寸在“成本”上涨之后在同类产品中也缺乏性价比优势。最具性价比的，小米电视3s 65寸普通版本则因亏本（4999元）早已不再销售。

小米真正能走量的是小米电视4A：虽然采用了新的命名，但硬件规格完全“倒退”，超厚的机身已经背离了互联网品牌电视的初衷，只凭低价吸引用户。以65英寸小米电视4A为例，618期间降价幅度高达1000元，仅为4999元。

反观，仅为4.9mm的小米电视4，由于超薄带来了更高的制造难度，和运输难度，小米电视4不会成为小米主推促销的电视产品，618期间无任何优惠活动。

小米目前“无米之炊”的窘境，使之冲榜无望了！

NO. 3  乐视 独家渠道自成一派，电商节去尾货即视卫冕 冲榜指数：★★★★

在我看来，乐视是最不会“冲榜”的品牌，因为没必要。

① 乐视本身拥有414促销活动，利用自己的渠道刚刚完成一波促销，潜在购买人群已经提前完成消费。

② 在目前证监会的高度监管下，乐视已经不能不经上市公司财报公布任何数据，这意味着，即便乐视拿了“第一”也不能进行宣传，因为那是违规的，也是违法的（广告法已经禁用了“第一”，“最”等关键词。）

③ 更重要的是，乐视已经不止一次强调“一个公司的长远是先存活下来”，在2016年12月20日的那场发布会，乐视电视就将盈利作为重要的发展方向。

纵观全世界的企业，没有一个企业是长期靠卖低价取得真正成功的。

乐视超级电视跟很多品牌相比，有一个“一样”和一个“不一样”。

“一样”就是刚进入行业时，超级电视也是先用价格武器；

“不一样”的是，不少互联网品牌极尽可能的通过低配、低成本的模式来获得价格优势，越做越像传统企业，这种低价和乐视的低价完全不同。

对乐视而言，每一款产品都从来没有在产品设计创新和配置性能上做过妥协，每一次产品发布都能代表当时最好、最顶级的产品。对于今年的京东618促销，乐视并没有太多的参与其中，促销的型号仅包含超4 X40、X43、X70三个型号，降价幅度分别为450元，400元和1000元，70英寸电视重回9999元价位。从促销的型号的我们也不难看出，并无主流尺寸产品，乐视目的明显，即为去库存。

本无冲榜意愿的乐视如果能上榜，那么真的全凭乐视电视多年的口碑以及乐迷的支持。

NO. 4   TCL、海信、创维 不是不作为，而是蓄力下半年 冲榜指数：★★★

传统电视企业中TCL、海信、创维三家实力最强。但在电商发展之后，由于价格和参数两个属性更为突出，传统电视企业无法作出妥协，其重要原因在于传统电视企业的主要销量在线下而不是线上。企业会避免因线上价格过低损害经销商利益的行为。

为此TCL推出了雷鸟电视，创维打造了酷开电视，海信推出了VIDDA TV，通过品牌、产品的划分拉动线上产品的销量。但由于缺乏必要的互联网基因，传统电视企业没有在线上占到优势。

2017年上半年，传统品牌电视销量一般，从现在的动作看，仍处观望态度。看来，传统品牌电视的促销发力要等到下半年才会开始。

结语：无论是618还是双11，不外乎一个关键词“降价促销”。电商节——名副其实的红海市场，并且水分极大。为完成“第一”的目标，线下经销商囤货刷单已经是默认的事实。而电商节的另一个目的则是帮助企业完成清库存的动作，华为手机就是去库存状态，乐视今天杀价卖空40/43，也是去库存。

电商节最大的问题在于破坏了线上线下的平衡，对于想成为全渠道第一的品牌来讲，电商节取得好名次要让位于维护零售体系健康可持续发展，这是20%和80%的关系，苹果从来不争电商节第一，反而是销量冠军利润冠军，互联网品牌和电商节销售第一不是绝对的对等关系，全渠道第一才是值得追求的目标。

对于小米电视这种纯电商品牌来讲，损失的只是钱，而对于乐视和传统厂家，这种血战在流血的同时，有可能在自己的体系中植入癌细胞，后者的伤害更致命。

从目前来看：

夏普、小米、乐视三家并未出现价格恶性竞争的局面；

海信、创维、三星在被富士康中断屏幕供应之后正着手卖掉去年的一些库存；

小米线下则配合线上完成刷单目的。

6.18才过了第一阶段，虽有小高潮狂泄了一地，但收官时谁牛，还真不一定，再说，长跑中越跑越快，消失在地平线中，才是最终的王者！