对于市场而言，渠道就好比我们身体粗细不同的血管，一线城市就像主动脉，大量的资源输送到这里，已经日趋饱和，而像毛细血管一样的乡镇需求逐步提升，而渠道建设的匮乏却显得供血不足，京东、苏宁、国美等渠道商早已看准这一时机，争抢农村市场。

京东的渠道下沉已非一日，早在2014年底，京东家电开始布局渠道下沉，开设1300余家“京东帮”县级服务店，重点深入村镇市场，承担了在县乡级市场的物流配送、安装、售后维修及营销推广的职能。看到这里有的网友可能会问了，农村市场真的有那么大么？笔者其实之前也有所怀疑，不过有次跟一位德系合资品牌市场部领导聊天时，这位领导表示，他总以为自己的产品定位高端，售价也不低，大部分应该销售到一线城市的白领家中，不过他随机抽取了十个订单进行跟访，结果十台产品有七台销售到了乡镇，这个事实让他对于农村的消费水平和高品质需求有了重新的认识。

对于早期的农村家电市场，大部分都是以夫妻店或者小型超市的形态存在，价格不透明、产品更新缓慢不说，还充斥着部分假冒伪劣产品，消费者购买的产品没有保障，服务更加不到位。虽说电商的普及解决了乡镇消费者无处可买的困局，可是依然有很多人不愿买甚至不敢买大件的家电产品，首先就是送货问题，稍大的产品物流要么收费高要么不愿送，其次就是服务问题，很多家电产品都涉及安装服务，如何让农村消费者网购的产品也能享受到快捷的服务，这对于渠道商来说是一个棘手的事情。

针对这些问题，京东家电深入渠道下沉，除了继续推进京东帮的发展之外，把村镇市场的“京东家电专卖店”也纳入到了渠道布局的重点项目，那么我们到底如何理解“京东家电专卖店”呢？京东家电是通过加盟的方式在全国各村镇开设“京东家电专卖店”，一方面扩展了京东帮服务店的范围，让更多的农村消费者也能享受到京东家电的优质服务，“京东家电专卖店”与“京东帮”互补互助，农村与城镇由点成线再成面，有效的补充了京东帮的服务；另一方面由于加盟店多是乡村的夫妻店或者小型超市，随着京东家电专卖店的介入，让这些“作坊”级的小店也能纳入“正规军”的管理，让老百姓在自己的家门口就能享受到正规的品质和服务。在产品方面，充斥于农村市场的假名牌、伪劣品自然也会见光死；在服务方面，农村的消费者不仅买的方便，用的也更加方便。正所谓店还是那个店，但品质和服务却有了质的提升，真可谓一举两得！

既然要纳入正规军的管理，夫妻店销售的产品自然会得到品质的保障。除此之外，为了让加盟店的服务有进一步的提升，“京东家电专卖店”还会提供京东家电在仓储、配送、安装和系统上的支持，除店面装潢外，加盟店还可获得定制的技术支持、具有竞争力的专属特色产品以及为顾客提供的强大金融服务支持，使自己的门店瞬间变成足以媲美家电综合卖场的实力商家，在服务上也会更加的细化，有效的调动了农村市场家电销售的积极性，这样的政策无疑会是提升村镇市场的家电销售能力的一剂强心针！

中国的农村市场有着庞大的消费需求，如何让7亿农民也能享受到便捷、高品质的服务，这对于各大渠道商来说是一项非常艰巨的任务，2016年京东将陆续开设一万家“乡镇店”，2017年的的目标将会是两万家。深入布局全国销售、提升效率，强化村镇及乡镇市场的家电销售能力，通过互联网运营帮实体店焕发新活力，打通电商渠道的“毛细血管”，这将彻底扭转农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等现状，给乡村创新创业留下巨大空间的同时，也让农民也能享受便捷的快递服务、优质的产品与售后保障！